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平快”的市场策略运作模式，而不是正规军稳扎
稳打的做法。回顾公司成立之初，他们就没有发挥出机动灵活方面的优势，而是
走了一条与传统大的软件企业同样的道路，采用销售员上门拜访销售的运作模式
。事实上这种营销模式是被逐渐弱化的模式，其成本高，成
额低，作为一个后
进
行业，在商业模式上未能创新，导致它经营出现困难，是很自然的事
。
已经顾不上去
的分析了，关鹏现在采用的是”断臂止血”疗法，他开始
继续裁减已经为数不多的员工，以压缩所谓的费用。当然，首当其冲被裁的员工
还是在马丁手下做电子设计软件的销售工程师，他们走后，马丁几乎就是光杆司
令，孤家寡
了。
没有办法在做下去了，马丁找到关鹏最后聊了一次。
”关鹏，公司走到今天这个地步，我知道，是时候我必须离开了。”马丁先
开
道。
”马丁，你这是哪里的话？！公司现在所采取的临时措施并不针对你的，请
你能够理解。”关鹏解释道。
”公司的业务一直做不起来，作为你的帮手，我也很愧疚，原本大家看好的
事，没有能够做好，我也觉得非常的遗憾。”马丁继续说道。
”这不怪你，马丁，我们现在咬牙熬过眼下最困难的阶段，后续我们应该还
有机会的。”关鹏宽慰道。
”应该没有那么乐观，我们已经熬了多久了，不是一直就没有什么起色吗？
！更何况我这边现在能够
活的都没有了。”马丁失望地答道。
”只要我们的财务状况好转，招聘给我们活的，不就是分分钟的事吗
？！”关鹏有些轻描淡写地回答道。
关鹏的这番话刺激到了马丁，他心想，裁减我的员工，事先都不和我商量，
把我当成什么了，连基本的尊重都没有。想到这，他开道：”关鹏，你也是
专业士，你很清楚，有些才不是你说找就能找来的，即便是在才招聘市场
，还是有那么几类的高端才是有价无市的。我想这点你应该是很清楚的。”
”马丁，你说得很对！但我现在也没有什么好办法，等我们的财务好转，你
马上去请他们回来。”关鹏有些信誓旦旦
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