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我继续说：“而要确保明年征订任务的圆满完成，甚至是超额完成，我们的发行战略就必须要调整，要创新，只有创新，才是我们持续发展的不竭动力，才是我们工作有新突
的强力保证……
“前段时间，我到下面各县区去做了一个调研，发现了一些新
况，也有一些新问题，只要问题集中在工作方式缺乏创新，征订办法没有新意。
“我们下一步的工作重点是要坚持两手抓，一手抓老客户的稳定，一手抓新客户的发展，两手抓，两手都要硬，只有如此，我们才有可能确保征订任务的完成……借鉴国内同行发行工作的成功经验，根据我们自身发行工作的实际，在下一步的征订工作中，我想提几点建议供大家参考。”
秋桐认真地做着笔记，部长和孙东凯也在本子上写着什么，部长时不时抬
看我一眼。
我继续说：“大家都知道，在市场经济发展的今天，报纸就是商品，既然是商品，那么我们现在做的征订工作就是不折不扣的营销，集团编辑部是生产车间，我们就是营销部，要把我们的产品推销出去……
“作为公司来讲，产品的包装和整体战略
的推广一直在进行，我们的产品在社会上的知名度一直在提高，毫不客气地说，我们的产品在星海是同类商品中价比是最好的。
“如此，各位下一步需要做的，就是促销手段的多样化……下一步，本着有效发行的大前提，我想大家可以重点采取以下几种促销方式……首先，是电话推销。这是美国特色的推销方式，在很多商业领域都有广泛应用，国内的保险等行业早已采纳，但是报纸行业却鲜见推行。
“既然其他行业可以搞，报纸行业自然也不例外，我们也可以搞，我以为，作为目前我们集团的实际况以及星海报业发展的趋势，电话推销是扩大家庭订阅量的最佳方式！”
大家聚
会神地看着我。
“所谓电话推销，就是报纸发行部门员工向居民家中打电话，通过介绍订阅本报的好处及最近推出的优惠政策，说服居民订报。美国报纸特别注重家庭订户，认为家庭订户是吸引广告的最有效订户。
“根据星海的实际况，我们报纸可以将三种
列为电话促销的主攻对象：一是新迁
的居民，二是尚未订报的住户，三是曾经订报但最近停订的住户，目的在于发展新订户。
“对于那些正常订户，发行员也要进行地毯式轰炸，挨家挨户打电话问候、致谢并听取意见，这样做的目的在于稳住已有订户……
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