征服非常女上司:底牌(一)
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第九十章 井无压力不出油

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户的招数——”

我沉思了下:“我是用两种方法:一种是饥饿型掠夺客户。做业务伊始,手上一家客户都没有,在单位也没有地位,说话也没有分量,此时对待客户就是一种不加选择的吸收,所以叫饥饿型的掠夺,以做出单子为最重要,不在乎需求的数量和利润,只要不亏本,公司同意做的订单都接,暂时也不去顾什么提成了,甚至明知道它不可能做成客户,也要去跟踪,以此来维系业务信心,使自已能够坚持下去。当第一笔单子做下来以后,有了零的突,业务就会出现量的变化,也就是所谓的冰,从此一切都会好起来了。”

“嗯……说的对,太好了,继续说,第二种呢?”

我信开河地说着:“第二就是站稳脚跟后选择地淘汰客户,第一阶段使客户数量大量增加,因为客户的质量良莠不齐,很难全部照顾到,服务一不到位,客户随时就要流失了,此时就要按照客户的综合况,像客户类型,接款况等,选择地进行淘汰,将服务质量按照客户类型进行排队,那些周期长、利润低、数量少、付款麻烦的客户要进行逐步淘汰,或者能兼顾就兼顾,不能就放弃……当然,我现在还处在第一个阶段……

“这是两种方法,也是一前一后的两个过程,不能颠倒,只有在满足量的前提下,才能有后来的去粗存,如果连客户都没有,还去挑拣客户,结果只能是一无所获了。”

“嗯,是的,你说的很好,这里面一定包含着你丰富的实践经验,我现在做发行,经常会觉得有无所适从的感觉,觉得做营销真的是一门很奥的学问……哎——我也不知道自己到底是不是做营销管理的料,幸亏遇到了你这个高参,呵呵……”浮生若梦说。

“别这么说,我只不过是一个失败的落魄小民,我说的这些也就仅供你参考,你借鉴吸收就是!”我说。

“失败有什么,谁没有失败过呢?不管你怎么说,我真的觉得你是个做营销管理的才,这可不是任何一个都能做到的,起码目前我就做不到!”浮生若梦说。

我笑了笑:“话不能这么说,我始终认为,做营销是没有标准的,并不一定什么样的能够做营销,什么样的不能做营销,每一个都会有适应和欣赏自已的一个群体,正如营销本身就是一种寻找,当你找到了欣赏你的这种客户,你就可以成功了。

“所以每个都要用自已的方法去开展营销工作,也只有适合自已的工作方法才是最好的,别的经验可以借鉴,但不可生搬硬套,可以学个

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