第四章 商场角力

百合回瞪了我一眼，气势却弱了下去，“俊雄……沃尔玛是你提议引进本的……我怎么感觉你早就设计好一个圈套？”

我对她的奇妙想像笑了起来：“我有那么无聊吗？教导那群小丫就够疼了，我还要弄这些，对我有什么好处？”

百合嘴儿一张，反驳的话还是没有说出来。

“本的薪水制度，在某种程度上是对会社职员忠诚的奖赏，在另一个方面，也是制约会社发展的枷锁。”

我冷静的说道，“高昂的事成本，从来都是西方国度极力避免的，在这方面，近三十年以来，做得最好的就是沃尔玛，所以他们成功了，现在到你们要有一些改变了。”

“怎么改变？”

百合决定听听再说。

“我最近看了看本的薪金制度，刚社的员工，一般是十五万圆一个月，一年后提升为二十万圆左右，三年后再进一步根据公司况加薪，这样的制度其实不错，但关键是到了三十五岁以后，对于年薪和奖金制度，就显得有些过于宽松。

“就拿你的来说吧，宣布产保护之前，大宫分店的青果部门主管，年薪就达到了一千两百万圆，每年外加相当于四个月薪水的奖金，而去年一年，大宫分店青果部门的毛利才达到三千万圆，也就是说，他一个的薪水就要占据一年利润的一半，再加上青果部门的五个社员、两个准社员、三个打工的高中生，最后算下来纯利润只有区区五百万圆，作为二十二家分店中生意最好的一家，这样的利润，你觉得很满意？”

百合哑无言，好一会儿才脸通红，羞恼的道：“我不满意又怎么样？全本都这样，你不能拿薪水作为藉，伊藤洋华堂、东武西武他们，不都是这样吗？家的利润可是很多的呢！”

“既然你已经做了一次改革，那就再来一次吧！不用去管他们，这些在受苦之后，一定会跟着你学的。”

我沉吟着道，“我帮你定个底薪，社员的月薪，二十万圆起薪，中层主管八十万底薪、奖金依业绩来发；店长一百二十万，每月前三名奖励三百万、五百万、一千万；简总部手，薪水比照下面的工作员，上调百分之二十。”

百合一阵盘算，不同意的道：“太低了，不行。”

“具体是多少，你自己去决定，我只是一个建议。”

我笑道，“另外，采用薄利多销的原则，在客流量少的时候，增加割引的幅度，同时延长一小